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中小学教辅:高品质是最好的营销

发布时间:2014-08-13 10:08 责任编辑:wenfeng

每年中小学开学之际是学生购买教辅图书的高峰期。2月25日,正值寒假开学,为了解中小学教辅的销售情况,《中国新闻 出版报》记者探访了北京的一些书店,现场看到许多家长和学生在书店购书的热闹场景。北京图书大厦一位负责教辅图书销售的工作人员说:“开学这几天,教辅书 是最好卖的,有时一个品种的教辅,一天的流水量就达百余本。”

品质好就不愁卖

为了让广大师生在开学第一时间就能买到合适的教辅图书,不少出版社和民营书业策划公司积极开展有关教辅图书的营销活 动;一些新华书店也根据自身情况,开展相应的“买赠活动”;当当、亚马逊、京东等电商也进行了开学季教辅书满减促销。记者从北京曲一线图书策划有限公司了 解到,新年伊始,他们在全国各大新华书店、民营书店等都进行了新书海报的张贴,并在每个周六、周日派出公司专门人员奔赴各大卖场为客户和学生家长提供所需 服务。此外,他们在互联网上的天猫旗舰店,也配合开学季做了一系列的“赠书”“包邮”等线上促销。曲一线负责营销活动的工作人员告诉记者,“3月,我们还 将在湖南长沙召开‘十年一线,再创辉煌’暨全国代理商优秀业务旅游会议,与代理商朋友一起,共同探讨更好的教辅营销模式。”

在北京图书大厦,记者看到中国少年儿童出版社出版的《实验班提优训练》系列丛书、东北师范大学出版社出版的《北大绿卡》系列丛书等2014年新版的教辅图书选购的读者较多,而一些旧版的教辅图书则受到有些学生和家长的相对冷落。

对此,工作人员告诉记者:“旧版跟学校的教学内容会产生错位,受冷落是正常的。只要教辅图书质量好、内容精,在哪都受 欢迎。”曲一线的工作人员也认为,“产品是最好的营销。好的教辅图书从策划理念、编著方式,到指导思想、体例编排、模块设计、栏目构思,每个环节都专注品 质,每个细节都精益求精。”

增强铺货有效性

眼下是教辅图书销售的黄金期,不少出版社和民营书商为了助推营销效果,在全国各省(区、市)都设有代理商,也与全国新 华书店系统合作,有的已经在全国建立了相对完善的多渠道营销网络。曲一线的工作人员告诉记者,新书上市前,他们会提前做好详尽的铺货计划,新书出版后,他 们会第一时间发给代理商,代理商收到书后,也会在第一时间投放到下线客户手中,进而铺货到各个终端店铺和学校老师手中。特别是今年,他们的样书印有“赠阅 老师专用”字样,与成书区别开来,大大增强了样书的投放力度和有效性。

客观上说,学生的图书购买力和地方经济收入、刚性需求、图书品牌有很大关系。据曲一线的工作人员介绍,今年以来,曲一线教辅图书的销售情况显示:小城市没有大城市购买力强、一般学校没有好学校买得书多。

热销背后话心态

2月26日晚上7点,记者走进北京陶然亭公园北门附近一家专营教辅书的书店——文具书店,这个面积不足130平方米的 小书店,却挤满了走出走进的学生,他们都忙着选购各种教辅书。书店收银员告诉记者,开学以来,到这儿买教辅书的学生和家长特别多,平均每天销售额达 3000元以上。也有一些家长喜欢到网上为孩子选购教辅书。一位姓姚的家长表示,如果有时间,自己也喜欢到实体书店购买,好坏辨认很直观。但目前她基本都 在网上购买,主要是比较省事,价格也比实体书店便宜。比如她曾给孩子从当当网上选购了一套由龙门书局出版的《黄冈小状元》丛书,比定价优惠了不少。

“您出于什么心态为孩子购买教辅图书?”记者就这一问题在文具书店内采访了几位学生的家长。一位李先生的儿子在育才小 学上五年级,他觉得,开学给孩子买辅导书是督促孩子好好学习,不让孩子在课外练习上输给同学。另一位名叫张丽的女士说:“现在学校成绩好的孩子,都学了很 多辅导书,因此我也经常带着女儿到书店买一些好的辅导书,帮助她提高成绩。”有一位名叫郭强的中年男子也主动对记者说:“我孩子读高二了,快要面临高考冲 刺,眼下做好课外辅导练习很重要。这次我买的《5年高考3年模拟》,目的是为了让孩子在课后每天都能有练习,巩固所学知识,起到对课程内容加深理解的效 果。”