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线上图书市场或生变数 巨头退出能否重组格局?

发布时间:2014-08-18 15:47 责任编辑:wenfeng

记者从部分出版社获悉,不少知名电今年开始纷纷削减自身图书业务:今年春节后,苏宁易购开始处理库存书籍,不再自主销售图书,只保留第三方平台;京东也在加快与出版社的购书结算,今年的新书预订将大幅减少;此外,亚马逊纸质书销售出现下滑趋势,未来或将在国内主推电子书。
苏宁不再自营图书 京东加快与出版社结算期
“在今年的 北京图书订货会上,苏宁方面表示春节后不会再订书了,我们出版社目前也没接到苏宁新订单。”接力出版社少儿部图书负责人王军胜说,苏宁当下主要工作是清理 库存,未来,不再自主销售图书。 据王军胜透露,与苏宁易购一样,有着图书自营平台的京东商城一边在做图书大促的同时,也在缩短与出版社的付款周期。尽管苏宁易购还没有正式公布此消息,但 记者从苏宁易购相关人士了解到,苏宁的确不再售卖自营图书。
王军胜的说 法,记者通过另一位资深出版商陈先生得到证实。“首先不考虑苏宁,他已经退出了图书市场,对我们出版社关上了大门。”陈先生向记者透露,苏宁图书的南京仓 已经清仓退货,北京仓正在清理,现在在苏宁平台上卖书的只是文轩等第三方书商。记者致电苏宁,相关负责人表示目前苏宁自营只针对爆款图书,其他图书销售确 实是第三方商家打主力。“图书品类太多导致运营成本居高不下,我们重心依次是家电3C、母婴服装,没必要在图书上面消耗精力。”
王军胜表 示:“一般来说,京东与我们(出版社)的结款周期在6个月至9个月之间,但近期,京东图书方面却在一反常态的催促出版社加快结账速度,但提出一个要求,就 是快速结账的同时希望出版社给出折扣。”王军胜说:“也就是说80万的书款,京东当月到账,但只付70万或者75万。我们当然没同意。”而记者从京东方面 得到消息是,京东目前的确在清理图书库存,但未来图书方面如何运营目前还没有一个确定的方向。
“当年京东 为了扩大市场份额,是不惜成本做图书,现在要上市了,自然要剥离赔钱的业务。”陈先生指出,图书SKU多,毛利率低,对于目前急需提升利润的京东而言,已 不是重点。陈先生说,亚马逊中国最近图书销售量也在走低。王军胜也向记者表示,其实从2013年开始,亚马逊中国在大力发展Kindle电子书,其纸版图 书在其网店的销售增长因此放缓,2013年很多出版社在亚马逊的图书销售甚至出现了负增长。亚马逊的新书预订数量也远远逊于去年。
赔本赚吆喝 电商图书价格战或近尾声
“大出版社 给网店的供货折扣在50%—65%之间,而苏宁、当当、京东等几家电商平台的折扣都在70%—75%之间,遇上让利折扣季,折扣大部分是在50%左右,再 加上运费,卖得多亏得多。”王军胜向记者表示,之所以苏宁、京东、亚马逊的在线图书销售一直处于鸡肋状态,主要是在进货价格上拿不到当当那么低的折扣价。 王军胜举例说,出版社给电商图书的成本价一般是4折左右,京东和亚马逊的新书(2013年下半年、2014年初出版的图书)拿价则在4.5折以上,销售价 格基本与进货价持平,所以怎么卖都是亏;而当当尾品汇图书(2012年或者2013年上半年出版的图书)的进货价则能拿到2折左右,即便在大促的时候卖到 3折,还是有得赚。
2011年 10月31日,苏宁打响了网络售书的第一枪,目标是囊括30万至40万种图书,年内一举跻身图书销售B2C网站的前三甲。苏宁从网络卖书伊始,就大手笔推 出“0元售书72小时”;京东商城CEO刘强东也曾放出豪言,如果图书音像部三年内赚了一分钱,将把整个部门人员开除。京东用强势资本将图书销售当做促销 的手段而不是最终的收益,低价卖书用意何在?其实早有定论:电商靠烧钱生存,赢者通吃,所以必须先赚到点击率,图书对于网站而言只是促销品,有了买书的人 流,其他真正赚钱的电器、日用品销售量随之水涨船高。甚至有分析指出,几家网站的低价竞争,看似互相拆台其实意在炒作,吸引更多人光顾。消费者可能三年只 在网上买一台彩电,但一年可以买七八次书,买书同时顺带捎上日用品、小电器,图书的赔本成就了其他品类的利润。
不过,再怎么“赔本赚吆喝”,市场法则终究将发挥作用,一味追求“火拼”式营销战略的做法,不可能实现真正的良性循环。从长远看,处在‘陪绑’角色的供应商一定会形成利益共同体,在长期博弈中颠覆现有格局。
了解电商的人都知道,当初京东,苏宁进军图书领域,无外乎就是想通过图书这种廉价而信用度高的产品来获得新用户,据京东内部人士透露,京东获取一个新用户的成本在200元左右,图书无疑是当时扩大用户的一个不错的选择。
但现在来 看,除了当当之外,电商们在图书销售市场似乎已经熬不下去了。想想看,大出版社给网店的供货折扣在50%~65%之间,而几家网店的基本折扣都在 70%~75%之间,遇上“拼爹”期,折扣大部分是在50%折左右,再加上运费,赔钱是天经地义的。 苏宁和京东,在做了二年图书之后,可能发现用图书来影响客户,但发现购买了图书的客户,并没有真正转换成购买家电的用户。
而对于用户 来说,苏宁是卖电器的、京东是卖数码产品的而不是卖图书。始终在用户体验和价格上没有赢得用户的信赖。目前,亚马逊图书免运费门槛变为49元,京东则变为 59元,相比之下,当当的39元包邮的政策明显深入人心。在陈先生看来,当当网CEO李国庆是从做图书起家,在还没做电商之前就在卖图书,对图书销售更专 业,理解更透彻,业内关系更广泛,当然,最重要的是,“国庆做图书更专注。”尽管目前苏宁、亚马逊、京东暂时还不会从图书市场全身而退,但从趋势看,未 来,当当在纸质书市场一家独大的地位基本无法撼动。